Mit Home Staging geht es schneller
– das ist wie beim Holzhacken
Wenn wir mit Verkäufern von Immobilien über Home Staging sprechen, hören wir ganz oft eine Sorge: Dass der Verkauf durch das Home Staging noch länger dauert.
„Wenn wir erst noch ausmalen und Sie dann Möbel reinstellen, Lampen montieren und dekorieren, dauert das ja alles noch viel länger! Sie haben das ja nicht in 2 Tagen fertig!“
Dann sagen wir: Das stimmt. Die Vorbereitungen und das Home Staging selber dauern in der Regel mehr als 2 Tage. (Wobei unser Rekord zwischen Auftragserteilung und Schlüsselübergabe nach Fertigstellung waren 53 Stunden… 😊).
ABER: Durch das Home Staging geht der eigentliche Verkauf viel schneller!
Die Zeit zwischen Start der Vermarktung (also Schalten der Anzeige auf Online-Portalen) und Abgabe eines oder mehrerer Kaufanbote verkürzt sich extrem. Wenn ich also vor dem Verkauf etwas Zeit und Arbeit investiere, beschleunige ich den ganzen Prozess des Verkaufs stark.
Wie beim Holzhacken: Das geht leichter mit einer scharfen Axt
Das ist wie beim Holzhacken: Wenn ich mir vorher 5 Minuten Zeit nehme, die Axt zu schärfen, kann ich den großen Berg Holz dann in 1 Stunde in kleine Scheite hacken statt in 3 Stunden. (Abgesehen davon habe ich viel mehr Spaß dabei, weil mir die Arbeit leicht von der Hand geht. Mit einer stumpfen Axt ist Holzhacken mühsam. Und auch ein bisschen gefährlich.)
Ein typischer Ablauf ohne Home Staging: 6-12 Monate
Ganz oft läuft ein Immobilienverkauf so ab:
>> Es werden vom Haus oder der Wohnung im derzeitigen Zustand Fotos gemacht.
>> Die Anzeige wird geschaltet.
>> Dann melden sich innerhalb von ein paar Tagen einige Interessenten, von denen ein Teil einen Besichtigungstermin vereinbart. Innerhalb der nächsten Wochen finden nach und nach immer wieder einzelne Besichtigungen statt. Die Interessenten sagen dabei oft: Ja, das Haus gefällt uns ganz gut, aber das ein oder andere wäre da sicher noch zu renovieren oder erneuern. Wir können uns das grundsätzlich schon vorstellen, wir denken darüber noch einmal nach. Dann vergehen mehrere Wochen, in denen einzelne Interessenten absagen, einzelne sagen, ja, sie würden gerne kaufen, aber der Preis erscheint ihnen zu hoch (es wäre ja noch Einiges zu renovieren). Möglicherweise legt dann auch jemand ein Kaufanbot, das oft aber deutlich unter dem Angebotspreis liegt. Dem Verkäufer ist der angebotene Preis zu niedrig und er lehnt ab. Und so gehen die Wochen und Monate ins Land und es ist kein Käufer in Sicht, der klar sagt: Ja, ich will diese Wohnung! Oder: Ja, ich will dieses Haus!
(Gerade im aktuellen Immobilienmarkt, der sich seit Anfang 2022 ja deutlich verändert hat, läuft es oft so. Es gibt viel mehr Immobilienangebote und viel weniger Kaufinteressenten als noch 2021.)
Vor der aktuellen Wirtschaftskrise dauerte ein Immobilienverkauf in Österreich im Durchschnitt 5,5 Monate. Inzwischen dürfte diese Zahl bereits nach oben gegangen sein. Aktuell geht man davon aus, dass es zwischen 6 und 12 Monate dauert, einen Käufer für eine Immobilie zu finden.
Ein typischer Ablauf mit Home Staging: 4 bis 8 Wochen
Mit Home Staging läuft ein Immobilienverkauf oft so ab:
>> Das Haus wird vor dem eigentlichen Home Staging vorbereitet, also falls notwendig entrümpelt, kleinere Reparaturen gemacht, ausgemalt. (Dauer abhängig vom Zustand der Immobilie, meist ca. 2 bis 4 Wochen.)
>> Dann machen wir das Home Staging. Dauer: 2 bis 5 Tage.
>> Wir machen hochwertige Fotos vom Haus oder der Wohnung. (Ist im Home Staging inbegriffen)
>> Die Anzeige wird geschaltet.
>> Dann melden sich innerhalb von ein paar Tagen einige Interessenten. Je nach Situation in der jeweiligen Region und je nach Preissegment sind das mehr oder weniger viele. In der Regel aber deutlich mehr, als bei nicht gestageten Immobilien. Da die Immobilie deutlich unter den Konkurrenzangeboten im Internet hervorsticht, melden sich normalerweise alle, die gerade in der Region eine Immobilie etwa in der Art suchen. (Vorteil 1 vom Home Staging: Deutlich mehr Interessenten).
>> Idealerweise werden die Besichtigungen circa 10 Tage nach Anzeigenstart geblockt durchgeführt (Einzelbesichtigungen mit Terminvergabe an einem oder zwei Tagen).
>> Bei der Besichtigung zeigt sich auch ein deutlicher Unterschied zu nicht gestagten Immobilien: Die Interessenten sagen meist sehr schnell (noch während der Besichtigung) ganz klar: Ja, wir finden das Haus ganz toll, wir möchten dieses Haus kaufen! oder: Nein, es ist zwar schön, aber für uns nicht das Richtige. (Vorteil 2 vom Home Staging!)
>> Innerhalb weniger Tage nach Besichtigung (innerhalb einer Woche, manchmal 10 Tage) liegen dann meist mehrere Kaufanbote vor. Erfahrungsgemäß (bei einer realistischen und angemessenen Einpreisung der Immobilie) auch mit wenig bis gar keinen Preisverhandlungen. (Vorteil 3 vom Home Staging!)
Zusammengefasst:
1 bis 4 Wochen Vorbereitung
2 bis 5 Tage Home Staging
10 Tage Anzeigendauer
2 Tage Besichtigung
7 bis 10 Tage bis Kaufanbote
Summe: 4 bis 8 Wochen
Jeder Verkauf ist anders.
Nun kann man nie genau vorhersehen, wie es bei einem Immobilienverkauf laufen wird. Man weiß einfach nicht, wie viele Menschen gerade in einer bestimmten Gegend eine bestimmte Art von Immobilie suchen. In manchen Fällen ist recht flott ein passender Käufer gefunden. In vielen Fällen, gerade in den letzten Monaten, dauert es aber sehr lang.
Eine Garantie gibt es vorher nie. Die können auch wir nicht geben. Die Erfahrungswerte aus vielen Jahren (unsere eigenen und die unserer vielen Kolleginnen und Kollegen in Österreich und Deutschland) zeigen aber jedenfalls immer das gleiche Bild: Mit Home Staging geht ein Immobilienverkauf insgesamt einfach viel schneller und unkomplizierter vonstatten als ohne Home Staging.
Interessiert?
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